Dlouhý chvost

Typický graf udávající prodejnost výrobků (svislá osa - objem prodeje, vodorovná osa - jednotlivé produkty). Žlutě vyznačeno cca 80 % výrobků, které se prodávají pouze v malých objemech, tzv. dlouhý chvost. Naopak, zelená část se v angličtině označuje head, neboli hlava.

Dlouhý chvost (anglicky The Long Tail) je článek Chrise Andersona pro časopis Wired o tom, jak internet mění ekonomiku a kulturu tím, že přesunuje zájem od globálních masových produktů s vysokým prodejem k okrajovým produktům určeným pro menšinu. Podle Andersona umožňuje internet nabízet daleko větší počet položek než klasický prodej, včetně takových, o které je jen malý zájem, a to dává internetovým podnikatelům konkurenční výhodu. +more (Tento prodejní model používá např. Amazon. ) Tuto myšlenku později Anderson rozpracoval do knihy The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More.

Definice dlouhého chvostu

Termín dlouhý chvost (někdy též dlouhý ocas) obecně popisuje pravou část grafu prodejnosti (viz obrázek), obsahující položky s malým obratem. Klasický prodej využívá tzv. +more Paretův princip, který tvrdí, že 80 % obratu tvoří asi 20 % výrobků, a podle toho omezuje svoje skladové zásoby pouze na tyto masově žádané produkty. Internet však umožňuje uspokojit i klienty poptávající menšinové zboží. To navíc zvyšuje poptávku po tomto zboží. Tím se oblast „dlouhého chvostu“ protahuje a roste její ekonomický význam.

Hlava a chvost, hity a niky

Opačná část grafu, než je dlouhý chvost, s kvantitativně malým počtem výrobků, které jsou ovšem celkově nejúspěšnější a představují oněch 80 % obratu, se nazývá hlava (grafu). Výrobky v této části grafu jsou nazývány hity (myšleno jako terminus technicus). +more * Kolem některých výrobků v části dlouhého chvostu mohou mít početně malé komunity věrných uživatelů. Tyto komunity Anderson nazývá niky.

Vlastnosti dlouhého chvostu

Následující je vztaženo na prodejnost zboží (dlouhý chvost se ale vyskytuje i u mnoha jiných statistických výstupů). * Délka dlouhého chvostu je určena celkovým množstvím výrobků na trhu. +more * Tloušťku dlouhého chvostu podle Andersona určuje přístup k tzv. nikám každého výrobku. * Začátek dlouhého chvostu ovlivňuje spojení nabídky a poptávky - to zahrnuje např. schopnost vyhledávačů méně populární zboží vyhledat nebo doporučení ostatních zákazníků generovaná podle aktuální poptávky.

Literatura

Externí odkazy

[url=http://bodzlomu. typepad. +morecom/my_weblog/2007/03/chris_anderson_. html]Dlouhý ocas na blogu Bod zlomu[/url] * [url=http://www. wired. com/wired/archive/12. 10/tail. html]The Long Tail[/url] by Chris Anderson, Wired, Oct. 2004, anglicky * [url=http://bodzlomu. typepad. com/my_weblog/files/long_tail_pres1. pdf]Long Tail Presentation[/url], Andersonova prezentace, anglicky * [url=https://web. archive. org/web/20110208152536/http://www. manzes. cz/proc-se-zamerit-na-long-tail]Článek: Proč se zaměřit na Long Tail[/url], princip dlouhého chvostu.

Kategorie:Statistické zákony Kategorie:Marketing Kategorie:Ekonomické modely Kategorie:Internetový marketing